拓宽木门营销渠道 要从多方面抓起安全柜
成泰五金网 2022-10-20 12:10:47
整理 / 陈碧淇BK
若企业想搞好渠道管理,拓宽销售渠道,抢占市场份额,不仅要注重售前售后两手抓,更要将线上线下的销售有机地结合起来,从多方面抓起。
木门渠道拓宽的发展现状
近两年来,木门行业在房地产调控、内外夹击的背景下,经历了洗牌期的阵痛,门业市场已进入竞争白热霸州化、成本明朗化、营销方式花样化阶段。众多木门企业负责人纷纷着手利用更多渠道开拓市场,同时也开始注重企业本身的管理水平及品牌价值。
当前木门企业开拓业务的渠道基本都是以木门加盟为主,但是这种渠道建设还需解决一些客观的外部问题。若想实现木门渠道升级,最关键性的问题在于应如何开拓渠道。木门企业开拓市场需要分三步实现渠道升级。没有渠道的保证,企业就算有高品质的产品也很难进入终端市场。从目前市场发展来看,有的品牌选择直接进入大卖场,但总体来说以加盟居多。
销售、售后两把抓
“就当前门业现状来说浆液阀,产品和服务的比例是3∶7,服务含安装或项目管理。木门只是半成品,和空调等产品一样,振动器要做好终端服务。”某木门品牌企业负责人介绍,中国企业的“低成本时代”已彻底终结,在未来的门业市场里,门企需要通过创新商业模式来实现市进口糕点场扩张。
“经销商的素质良莠不齐,服务品质千差万别,致使品牌的口碑形象不一。”因此,为了建立品牌形象,现代木门行业将服务和销售分成两条不同的渠道。据了解,国内一些木门行业开始在各地设立服务站点,管理木门的售后服务等一系列的问题。
线上、线下相结合
据了解,近年来,随着互联网的快速发展,电子商务成为众多门企追捧的对象。“门企在经过自身资源整合后,可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。”某木门业内人士说,互联网市场潜力无限,线上线下同步销售的门企也越来越多。
“网购平台和实体店相结合,才是木门行业最好的发展方式。”专家认为,对于注重细节体验的消费者而言,如果没有经过触觉感受、感官体验,单凭网站上几张精美的图片,是无法狠下心购买的。为此,分布在全国各地的各品牌经销商仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。毫无疑问,电子商务的感召力得到了大多数门企的响应。
木门企业要拓宽直销渠道
据了解,现今,国内大部分门企在全省乃至全国都建立了具有统一标志的直营店,以减少工厂到消费者之间的流通环节,进一步提升产品形象、降低零售价格。
业内人士介绍,如今国内门企已经进入了竞争白热化的阶段,在国家房地产调控的大背景下,防盗门、室内门的需求市场更多以改善型客户为主。这些客户对于品牌、质量的要求高,直营店通过统一的营运模式,可在短时间内给消费者以良好的感官效果,大大增加了购买其产品的可能性。而另一方面,因为是直销,企业也增强了成本风险的可控性。
当然,作为新兴渠道刚出现,既无现成经验可借鉴,又无固定模式因循。企业在起步发展路径中,肯定会遇到很多问题,一些问题是绕不开的,解决的好与坏,直接关系到其生存发展的命运。
改变加盟商的理念:四级以下市场的加盟商多是夫妻店,以往的经营是非透明的,比如纳税是采取包税制,核定一定税额后,不论经营多少,都是交约定的税额。但是,企业实现ERP管理后,经营就变成透明化。企业必须对加盟店进行洗脑式培训,让他们接受规范化的运作模式,迎战当前的市场挑战,因此,规范化培训就成为各大品牌目前亟待开展的工作。
点评:具备挑战性的营销策略探索没有一定的发展路径,也没有可循经验。企业要想扩宽发展渠道,还需具备战略思维、管理能力、资金实力等诸多发展条件,在崛起的家装市场上步步为营,稳打稳扎地积攒实战经验。
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