进军国内终端市场潮州陶瓷业大农业生产体系会卫浴资讯高碑店
成泰五金网 2022-07-20 21:31:00
进军国内终端市场 潮州陶瓷业大农业生产体系会-卫浴资讯
广东翔华东龙瓷业有限公司执行总经理邱瑞开:我们公司以前主要做外销,2009年以前,国内市场尚属空白。这是大多数潮州卫浴企业的特点。经历了2008年美国次贷危机引发的国际市场销量下滑,我们认识到,必需建立和完善我们在国内市场的渠道布局,以品牌推广的发展路线,增加产品的附加值。
其实,我们公司的产品主要给国外知名卫浴企业贴牌,产品质量过硬,品质有保证。在潮州地区,我们的自动生产线是业内***的,马桶的坯体一次成型,而且增加了干燥后人工修坯的加工程序,产品釉面平整度方面做得很好。基于釉面平整度方面的优势,我们开发了方形的马桶,这在业内是不多见的。 马桶生产,是有核心技术的。我们的马桶冲水系统,由10多人的专业研发团队,经两年反复试验,自主研发而成,完全达到了国家的节水标准,正在申请国家***。可以说,我们的产品,在产品品质、技术水平方面,都完全达到了国际卫浴品牌的标准。但我们过去一直在做外销,在国内市场上缺乏企业的自主渠道,是我们翔华东龙发展过程中的软肋。 今年年初,我们决定开拓国内市场,完成国内市场的渠道布局。下半年以来,凭借参加上海展,我们发展了部分经销商,渠道正在逐步完善。潮州卫浴企业,现在都在做品牌、做终端专卖店,这是一个好趋势,没有品牌价值、没有终端专卖店的企业,在产品销售方面处于劣势。有鉴于此,我们决定进军国内市场,做好“都龙”品牌。 翔华东龙目前有两条隧道窑、两条梭式窑,年产卫浴产品100-200万件,产量很大。但在国内市场开拓方面,我们没有品牌优势,优质的产品在短时间内难以获得认同,因此,我们决定以优质的产品、低廉的价格,迅速打开国内市场,逐步提高“都龙”品牌的市场占有率。 在生产成本方面,由于我们采用优质的原材料,自动生产线,生产工序也比其他企业的工序多,员工工资和福利待遇也较其他企业好,导致我们的生产成本高于普通的卫浴企业。但这种生产管理的模式,有利于保证产品的品质。同样的马桶,我们在法国的终端销售价,是2000-3000多人民币,而在国内市场上,我们的终端价格只有800多元。对于翔华东龙来说,这个价格是接近***的。我们希望,与业内的实力型经销商联手,在经营理念方面达成一致,通过企业的品牌推广和经销商的市场推广,共同实现“都龙”卫浴“都市风向,龙行天下”的目标。我们相信,有“都龙”卫浴的品质做保障,以低廉的价格,齐全的产品配套,加上我们即将进行一体的品牌推广,相信“都龙”一定能迅速抢滩国内市场,实现企业与商家的合作共赢,实现长期合作和共同发展。
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